Mehr Anfragen aus dem Immobilien-Inserat herausholen
Von Roland Lehle · Head of Growth
Veröffentlicht am 24. April 2026
Mehr Anfragen auf Ihr Immobilien-Inserat bekommen Sie über eine Handvoll Hebel, die zusammenwirken: ein starkes Titelbild, genügend gute Fotos, ein konkreter Beschreibungstext, das richtige Preis-Setup — und vor allem ein Video, das Ihr Inserat aus der Masse heraushebt. Dieser Beitrag geht die wichtigsten Stellschrauben der Reihe nach durch.
Die Hebel im Überblick
Ein Inserat wird selten an einer einzigen Stelle besser, sondern an mehreren gleichzeitig. Die folgenden Punkte haben den größten Einfluss auf Ihre Anfragequote.
Das Titelbild entscheidet über den Klick
Das erste Bild ist der wichtigste Faktor dafür, ob Ihr Inserat in der Ergebnisliste überhaupt angeklickt wird. Wählen Sie eine einladende, helle Aufnahme im Querformat — bei Häusern die ansprechendste Außenansicht, bei Wohnungen den hellsten, repräsentativsten Raum. Vermeiden Sie Bäder, Flure oder Grundrisse als Titelbild.
Genug Fotos in guter Qualität
Zu wenige Bilder wirken, als hätten Sie etwas zu verbergen. Zeigen Sie alle relevanten Räume in heller, aufgeräumter Aufnahme — 15 bis 25 gute Fotos sind ein solider Richtwert. Achten Sie auf Querformat, Tageslicht und eine logische Reihenfolge.
Konkret statt Floskeln beschreiben
„Schönes Objekt in guter Lage" sagt nichts. Konkrete Angaben schon: Baujahr und Sanierungsstand, Raumaufteilung, Energiewerte, Anbindung, Besonderheiten wie Garten, Balkon oder Stellplatz. Schreiben Sie für den Suchenden, nicht für sich — und beantworten Sie die Fragen, die sonst per Rückfrage kommen.
Der stärkste Hebel: ein Video
Ein Video hält Interessenten länger auf Ihrem Inserat und vermittelt einen Eindruck, den Fotos allein nicht leisten. Auf ImmoScout24 lässt sich ein Objektvideo direkt einbinden (bis 4 Minuten, max. 1 GB). Wer kein Video drehen möchte, erstellt es aus den vorhandenen Fotos — siehe Immobilienvideo aus vorhandenen Fotos erstellen. Warum Video so stark wirkt, behandelt Lohnt sich ein Immobilienvideo für Makler?
Preis-Setup und mobile Ansicht
Ein realistischer Preis bringt Ihr Objekt in mehr Suchraster und damit vor mehr Augen. Prüfen Sie außerdem, wie Ihr Inserat auf dem Smartphone aussieht — der Großteil der Suchenden ist mobil unterwegs, und ein Titelbild oder Text, der dort nicht funktioniert, kostet Anfragen.
Checkliste
- Einladendes Titelbild im Querformat
- 15–25 helle, aufgeräumte Fotos
- Konkrete, vollständige Beschreibung
- Eingebundenes Objektvideo
- Realistisches Preis-Setup
- Mobile Ansicht geprüft
Häufige Fragen
Titelbild und Video haben den größten Hebel — das eine entscheidet über den Klick, das andere über die Verweildauer.