Mehr Eigentümer-Aufträge gewinnen mit moderner Vermarktung
Von Benedikt Matern · Head of Product
Veröffentlicht am 10. April 2026
Mehr Eigentümer-Aufträge gewinnen Sie heute vor allem über Differenzierung. Eigentümer vergeben ihr Objekt an den Makler, der am überzeugendsten darlegt, wie er es vermarktet. Wer moderne Vermarktung — insbesondere Video — im Akquisegespräch sichtbar zeigt, hebt sich von Mitbewerbern ab, die nur Fotos und Standardexposé bieten. Dieser Beitrag zeigt, wie Sie das konkret einsetzen.
Gegen wen Sie im Akquisegespräch antreten
In den meisten Fällen sitzt der Eigentümer nicht nur mit Ihnen zusammen, sondern holt mehrere Angebote ein. Über Provision lässt sich kaum dauerhaft gewinnen — bleibt die Frage, wer das Objekt am besten in Szene setzt und am schnellsten verkauft. Genau hier entscheidet sich der Auftrag.
Moderne Vermarktung als Differenzierer
Die meisten Makler zeigen im Pitch Referenzen und ein Standardexposé. Wer stattdessen demonstriert, dass das Objekt als professionelles Video, optimiertes Inserat und auf den relevanten Kanälen erscheint, wirkt sofort hochwertiger. Sie verkaufen dem Eigentümer nicht nur „einen Verkauf", sondern eine sichtbar bessere Vermarktung.
Video konkret im Akquisegespräch nutzen
Der stärkste Moment entsteht, wenn Sie nicht erzählen, sondern zeigen. Zwei Wege haben sich bewährt:
- Referenzvideo zeigen: Halten Sie ein, zwei fertige Objektvideos bereit, um zu demonstrieren, wie die Vermarktung aussehen wird.
- Sofort am echten Objekt: Erstellen Sie aus ein paar Fotos des Eigentümerobjekts direkt ein kurzes Beispielvideo. Dieser „Aha-Moment" ist im Gespräch kaum zu überbieten — und mit einem Video aus Fotos in wenigen Minuten machbar. Wie das geht: Immobilienvideo aus vorhandenen Fotos erstellen
Was Eigentümer überzeugt
- Sichtbarkeit: Das Objekt wird professionell und auf den richtigen Kanälen präsentiert.
- Tempo: Eine moderne Vermarktung signalisiert schnellen Verkauf.
- Professionalität: Wer in die Darstellung investiert, wirkt verbindlicher und kompetenter.
Den Hintergrund, warum Video auf Anfragen und Verkaufstempo wirkt, liefert Lohnt sich ein Immobilienvideo für Makler?
Häufige Fragen
Indem Sie nicht nur über Vermarktung sprechen, sondern sie zeigen — etwa mit einem fertigen Objektvideo direkt im Gespräch.